راهنمای جامع از دل بازار، نه صرفاً ذهن شما
اگر از دانشپذیرانم در کلاس «کارآفرینی از صفر» بخواهید تنها یک جمله را از ترم حفظ کنند، این خواهد بود:
ایده‌ی خوب، چیزی نیست که از دل یک شب بیداری یا دوش آب گرم بیرون بیاید؛
ایده‌ی خوب، از دل مردم و دردشان بیرون می‌آید.
ما در این مقاله نمی‌خواهیم شما را به خیال‌پردازی یا ساخت رؤیا دعوت کنیم.
ما می‌خواهیم شما را به میدان واقعی زندگی ببریم.
جایی که مردم برای مشکلات‌شان دنبال راه‌حل‌اند، و کسب‌وکار موفق، یعنی تبدیل شدن به آن راه‌حل.
بخش اول: بزرگ‌ترین اشتباه در ایده‌پردازی
قبل از یاد گرفتن راه درست، باید بدانید چه راه‌هایی اشتباه‌اند:
– «من عاشق آشپزی‌ام، پس یک کافه می‌زنم!»
– «یه چیزی مثل دیجی‌کالا می‌زنم ولی فقط برای گیمرها!»
– «می‌خوام یه اپ بزنم که همه چیز رو با هوش مصنوعی حل کنه.»
این‌ها نمونه‌هایی از ایده‌هایی هستند که از درون ذهن شما آمده‌اند، نه از نیاز بازار.
ایده‌های واقعی باید سه ویژگی داشته باشند:
-
مسئله‌ای را حل کنند که واقعی، تکرارشونده و دردناک است.
-
کسانی وجود داشته باشند که حاضرند بابت حل آن پول بپردازند.
-
شما توانایی، منابع یا مزیتی برای حل بهتر آن مسئله داشته باشید.
بخش دوم: کشف درد واقعی بازار
برای پیدا کردن ایده‌ای که ارزش سرمایه‌گذاری داشته باشد، باید به دنبال «دردهای حل‌نشده» باشید. ۴ راه اصلی برای این کشف:
1. از خودت و زندگی‌ات شروع کن
-
در زندگی روزمره، چه چیزی تو را آزار می‌دهد؟
-
کجاها حس کردی “چرا هیچ‌کس اینو درست نکرده؟”
-
کجاها حاضر شدی پول بدی که فقط مشکلت حل بشه؟
مثال: موسس Uber از اینکه پیدا کردن تاکسی در نیویورک سخت بود، ایده را شروع کرد.
2. با بازار صحبت کن، مصاحبه کن، گوش بده
-
با ۲۰ تا ۵۰ نفر از افرادی که در یک حوزه خاص فعال هستند صحبت کن.
-
سؤال نپرس که «از ایده من خوشت میاد؟» بلکه بپرس:
-
در این حوزه بیشتر چه مشکلی داری؟
-
آخرین بار کی این مشکل رو داشتی؟
-
چطور حلش کردی؟ چقدر هزینه کردی؟ راضی بودی؟
-
تمرین: برو سراغ گروه‌های تلگرامی، انجمن‌های ردیت، سایت‌های پرسش‌پاسخ مثل Quora.
3. روندهای بزرگ دنیا را بررسی کن
روندهایی مثل:
-
هوش مصنوعی و اتوماسیون
-
دورکاری و اقتصاد فریلنس
-
آموزش آنلاین و یادگیری مادام‌العمر
-
زندگی سبز و محصولات پایدار
-
سلامت روان و سبک زندگی سالم
جایی که دنیا در حال تغییر است، فرصتی برای کسب‌وکار جدید وجود دارد.
4. بررسی شکایت‌های مشتریان از رقبا
به سراغ صفحات کامنت در اینستاگرام، نظرات دیجی‌کالا، گوگل پلی یا App Store بروید.
-
مشتریان از چه چیزی ناراضی‌اند؟
-
درباره چه چیزی شکایت می‌کنند که شما می‌توانید بهترش را بسازید؟
به قول یکی از بنیان‌گذاران Airbnb:
“بزرگ‌ترین سرنخ‌ها در دل نارضایتی مشتریان است.”
بخش سوم: فیلتر کردن ایده‌ها — آزمون 3 مرحله‌ای
حالا که چند ایده داری، این ۳ پرسش را برای هرکدام پاسخ بده:
1. آیا این مشکل برای تعداد زیادی از مردم، مهم و تکرارشونده است؟
(اگر فقط برای یکی دو نفر مهم است، ارزش ساخت ندارد.)
2. آیا مشتری حاضر است بابت حل این مشکل پول بپردازد؟
(اگر نه، شاید صرفاً یک «نیاز عاطفی» است، نه بازار واقعی.)
3. آیا من مزیتی در حل این مسئله دارم؟
(تجربه، تخصص، دسترسی به منابع یا شبکه مناسب)
بخش چهارم: تمرین کاربردی – ایده‌ها را به واقعیت نزدیک کن
- لیستی از ۵ درد یا مشکل که خودت یا اطرافیانت دارند بنویس.
- برای هر کدام، با حداقل ۳ نفر گفت‌وگو کن و پرسش‌های واقعی بپرس.
- ایده‌هایی که پاسخ مثبت به هر ۳ سؤال بالا می‌دهند را نگه دار.
- آماده باش برای مقاله بعدی…
گام بعدی: چطور ایده‌ات را اعتبارسنجی کنی؟
در مقاله‌ی بعدی، به شما نشان می‌دهم که چطور با سریع‌ترین و کم‌هزینه‌ترین راه‌ها مطمئن شوید ایده‌تان واقعا به درد بازار می‌خورد یا نه، قبل از آنکه زمان و پول‌تان را بسوزانید.
اگر عضو خبرنامه کانتنو نیستی، همین الان عضو شو تا مقاله بعدی را از دست ندی.
